最近几年，国内的SaaS 热度很火，2019年底疫情爆发之后 SaaS 行业更是年年高涨。目前各行各业的 SaaS 面临十分惨烈的竞争，其国内办公租赁的需求已经占据市场中重要成交份额。细分领域的SaaS（软件即服务）企业随着近些年其在国内市场的井喷式增长，办公需求越发强劲，成为办公楼市场需求中不可忽视的有生力量。
Practical Cases
ONE
服务案例
CENYU｜森裕咨询代表某知名人力资源Saas服务软件企业成功为其北京分公司搬迁至燕莎区域的甲级写字楼，租赁面积4400平方米。
需求痛点
1、原址位于亚奥区域的某甲级写字楼，项目出租率较高，客户业务发展较快，很难满足客户楼内扩租及长期扩张发展需求；
2、续租成本高于客户期望，客户希望通过专业服务机构了解市场机遇，保证品质的同时实现降本增效；
3、原址租赁多处面积到期日不一致，对于未来管理与规划存在不便；
4、临近到期日，选择新址时间极具挑战。
解决方案
1、CENYU为客户推荐选址标的位于燕莎商圈，多条地铁线路贯穿，周边酒店配套丰富，客户业务人员出差极为便利；
2、标的物为全新甲级楼宇，楼内租户均为首期租约执行中，多个租户均为其客户，楼宇调研反馈满意度较高；
3、CENYU通过对市场全方位分析及洞察，抓住市场绝佳机遇，为客户锁定最高可出租楼层，实现超出预期的成本控制，较原址实现优化多项有利租约条款，例如：优先续租及扩租权，租期延展等；
4、针对客户时间紧迫，森裕咨询制定了高效的时间规划方案，全程高效推进、进行科学分析并安全把控流程，为客户提供快速决策有利支持，为项目后续装修节省了宝贵时间。
Practical Cases
TWO
服务案例
CENYU｜森裕咨询代表HK上市-智慧商业服务-Saas企业，协助其北京办公楼整体搬迁至亚奥商圈的甲级写字楼，租赁面积2500平方米。
需求痛点
1、原址位于亚奥区域的乙级写字楼，该写字楼较为陈旧，客户业务不断发展，原址已难满足客户企业形象的要求；
2、客户总部位于上海，总部对于租赁成本控制格，需成本可控的情况下，提升楼宇品质及企业形象；
3、客户为上市企业，流程及风险把控极为严格，决策周期长；
4、原址到期日临近，新址还需要装修施工消防验收等，前期选址时间非常紧迫。
解决方案
1、CENYU为客户推荐选址标的位于亚奥商圈内，公共交通便利，员工适应成本低，且紧邻天然氧吧奥森公园；
2、标的物为甲级楼宇，楼内租户多为知名科技企业，国企背景实力雄厚，疫情可享受国家补贴政策；
3、通过对其所在商圈及周边商圈进行全方位分析，为客户锁定楼内高区整层方案，正对电梯厅提升展示形象；
4、通过多维度谈判，为客户争取到极具竞争力的租赁条件（例如：免费车位、空调加时等），实现较为满意的成本控制；
5、深入了解客户内部决策流程和周期，制定了针对性的推进方案，与业主高层直接洽谈，快速锁定意向，为后续工作节省宝贵时间。
Practical Cases
THERR
服务案例
CENYU｜森裕咨询代表唯一入选Gartner销售自动化魔力象限的中国CRM厂商公司，协助其总部办公室整体搬迁至长安街的甲级写字楼，租赁面积3100平方米。
需求痛点
1、原址位于CBD区域某乙级写字楼，该项目楼宇老旧、配套单一，很难满足客户业务的不断发展，和企业形象的展示；
2、总部位于北京，经常接待服务企业到访，形象尤为重要，要求在成本可控的情况下，提升楼宇品质及企业形象；
3、每年会调研写字楼市场，寻找适合的新楼宇，通过两年了解了众多商圈甲级写字楼概况，但无法确定方向区域；
4、原址到期日临近年关，新址还需要充足装修施工消防验收等审批时间等，时间非常紧迫。
解决方案
1、CENYU为客户做了大量各商圈区域的分析，从楼宇品质、客户服务对象、员工交通分析、最终确定商圈为原址所在的CBD商圈；
2、标的物位于紧邻长安街的地标甲级楼宇，交通便利，楼内租户多为知名企业，品质较高，周边配套齐全；
3、通过对宏观市场及周边商圈进行全方位分析，为客户锁定届时唯一整层方案，正对电梯厅提升形象展示；
4、运用专业工具对目标楼宇进行多次深度测绘对比，最终确定该大厦使用率远高于其他项目，实现租赁面积优化；
5、通过多维度谈判，与业主高层直接洽谈，为客户高效节省时间争取到极具竞争力的租赁条件，实现了客户内部调研满意度极高的总部落位目标。
Practical Cases
FOUR
服务案例
CENYU｜森裕咨询代表知名全栈智能业务运维解决方案服务企业，协助其成都分公司整体搬迁至高新区的新建项目，租赁面积1700平方米。
需求痛点
1、原址位于武侯区的某甲级写字楼，该写字楼出租率较高，客户业务发展较快，较难满足客户楼内扩租及长期扩张发展需求；
2、客户希望通过专业服务机构洞察市场机遇，保证品质的同时实现降本增效。
解决方案
1、CENYU为客户推荐选址标的位于高新区天府五街，多条地铁线路贯穿，周边酒店配套丰富，周边科技互联网类企业云集；
2、标的物为全新甲级楼宇，硬件条件优越且配备VRV空调便于解决长时间工作的空调供应问题；
3、通过对市场全方位分析及洞察，抓住市场绝佳机遇，为客户锁定楼内高区楼层，实现良好的成本控制，优化多项有利灵活租约条款如：优先续租及扩租权，租期延展等；
4、针对客户时间紧迫，CENYU制定了高效的时间规划方案，进行科学分析并安全把控流程，为客户快速决策提供有利支持，为项目后续装修节省了宝贵时间。
Practical Cases
FIVE
服务案例
CENYU｜森裕咨询代表某知名企业，中国领先的软件与信息技术服务商，长期提供软件与数字技术服务和数字化运营服务。其中软件与数字技术服务包括咨询与解决方案、数字技术服务和通用技术服务；凭借深厚的行业积累，在10余个重要行业服务超过1000家国内外客户，其中超过200家客户为世界500强或中国500强企业。CENYU自2020年-2021年先后协助其北京、杭州、成都、深圳、西安、石家庄、洛阳等分公司的新租、扩租、续租、市场调研等服务。
需求痛点
1、客户在全国有30+城市的业务覆盖，全国的职场由北京总部统一管理规划，因此在全国统筹层面有这很大的挑战；
2、每个职场都可能面临来自不同到期日，现址空置难以解决客户扩张需求；
3、现址满租无法解决扩张，部分地区面临现址业主不接受续租、扩租谈判，沟通不顺畅的问题；
4、新租对于机电、网络、承重等硬件参数要求高于其他多数行业。
解决方案
1、CENYU为客户每个季度提供全国对应城市的调研报告，为客户及时跟踪了解周边市场动态；
2、协助客户进行续租、扩租谈判的策略支持与沟通，帮助客户了解现址或周边的市场情况，根据业主风格制定最优的谈判策略，将租赁成本控制到最佳；
3、新租服务主要从客户需求出发，严格把控对于硬件参数的要求标准；除了在租金、优先续租、优先扩租等层面的最优争取，还会从电力增容、空调加时、室外机设备增设等商务条款层面助力客户争取最大优惠，实现除了租金成本更为优化，后期运营成本更为可控；
4、CENYU为客户全国可持续化的统筹管理提供有利支持，使全国职场管理做到了降本增效。
未来五年，据海比研究院等发布的数据显示：国内SaaS市场年均复合增长率可达26%，据此推论，我国SaaS市场未来几年或达万亿规模。随着云计算、大数据、移动互联网、人工智能等数字化技术的发展，以及企业在经营管理中的广泛应用，相信在未来几年Saas企业在商务办公的需求也将会继续稳步增长，全国性发展扩张将为国内各城市办公楼市场注入活力。CENYU森裕咨询非常荣幸能够协助多家SaaS企业在全国不同城市完成职场落位、租约优化、楼宇提升，森裕将继续凭借丰富的全国性交易经验及全周期管家式服务的优势，助力更多SaaS企业在全国营造更安全、更高效、更舒适、更合理的商务办公环境。
