Practical Cases  ONE

服务案例

CENYU森裕咨询代表某国内领先的操作系统企业成功协助其北京职场于本季度搬迁至望京区域的某知名写字楼，租赁面积3600平方米。

行业背景

在国家大力发展信创产业的战略背景下，操作系统国产化也进一步加速，面对全球进入信息化时代，操作系统对于计算机的运行来说十分重要。在市场和政策的推动下，国产操作系统业态逐步收缩。2021年开始，国产操作系统厂商由定向模式向定向、产品、方案三种模式共同发展，销售渠道由传统的直销模式向多元化销售渠道扩展，市场推广速度加快。

“二十大”报告强调“健全新型举国体制，强化国家战略科技力量，提升国家创新体系整体效能，形成具有全球竞争力的开放创新生态。日前亿欧智库针对国产操作系统通用市场发布了《2022年中国操作系统发展研究报告》：根据报告显示，我国操作系统整体国产化率不足5%。但就行业而言，金融行业和电信行业的国产化率正处于逐步提升之中。根据亿欧智库测算，国产操作系统通用市场的增速将超过20%，国产操作系统通用新增市场在2024年将达到34.1亿元的规模。

需求痛点

01-原址位于望京区域的某个人业主写字楼，原址物业管理服务现阶段已无法满足客户发展。

02-客户租赁成本远高于当下市场合理水平，希望在保证品质的基础上实现降本增效。

03-客户通过多方渠道考察了众多项目，但仍没有匹配满足其需求的理想方案。

04-时间紧迫，客户希望尽快确定并搬迁至新址。

解决方案

01-在了解客户需求后，深度分析其面临的痛点，通过对市场全方位分析及洞察，为客户精准推荐了距其现址最近且最佳的解决方案，大大降低了搬迁可能给员工带来的适应成本及流失率。

02-预先为客户调研楼宇物业团队服务口碑，帮助客户了解真实情况，提前解除客户后顾之忧。

03-为客户抓住绝佳抄底机会，租赁条件为客户实现远超预期的成本控制，同时为客户争取到极为稀缺的大厦免费冠名权及多个免费车位等优惠条款。

04-标的楼宇为遗留装修交付，不仅缩短装修周期，还为客户节省了装修成本。

05-客户需求时间紧迫，且意向楼宇面临其他租户的竞争，森裕服务团队强化风险意识，突破常规操作流程，制定最佳谈判解决方案，在最短的时间内为客户率先锁定意向楼宇。

Practical Cases  TWO

服务案例

森裕咨询代表中国某知名教育内容品牌，先后协助其北京、天津等分公司的新租、扩租、续租等服务；更是于近期完成了其总部的搬迁服务，租赁面积4400平方米。

行业背景

自2016年知识付费元年以来，中国知识付费用户规模呈高速增长态势，数据显示， 2018年知识付费行业在中国蓬勃发展。2018年知识付费用户规模达2.92亿人，预计2019年知识付费用户规模将达3.87亿人。艾媒咨询分析师认为，随着移动支付技术的发展和整个社会对知识的迫切需求，知识付费市场不断扩大，用户逐渐养成知识付费的消费习惯。近六年来，中国文化产业增加值及占GDP比重均逐年稳步增加，越来越多的公司企业投身于文化产业增值的蓝海。

知识付费行业形式逐渐丰富化，从最早的图文，到问答，再到更适合移动端消费的音视频和直播。生产内容也更加广泛，从最早的大众化内容，到更加深度垂直的专业内容，甚至已经承担了 部分教育的功能。知识型产品将向头部平台集中，且呈现出精品化、专业化的特征，除了用户付费的商业形态之外，知识型产品将探索更多营销商业化路径。

需求痛点

01-总部职场面临到期，现址扩租跨区，面临新的装修成本，无法实现内部高效沟通协作的发展规划。

02-部分办公区有特殊层高需求，有大型设备，电量要求高。

03-内容制作团队，工作时间弹性高且对空调供应时长的灵活程度有一定需求。

04-高层领导对项目位置、独立展示、灵活办公、内部沟通高效的项目关注度极高。

解决方案

01-森裕咨询为客户在北京持续调研特殊需求的目标项目，为客户及时跟踪了解周边市场动态。

02-在客户原址到期10个月前，森裕服务团队就展开周边两个商圈项目的深度调研工作。

03-严格把控对于特殊硬件参数的需求，尤其是优先在层高、电量、空调三个重点参数的关注。

04-商务条件层面，整体成本的节省、帮客户在新址拿到了最大优惠，实现除了租金成本优化外，未来5年的运营成本都得到了有效控制。

05-为了实现高层领导对独立项目的极致追求，提前锁定预退租的项目，及时了解前租户自建项目的规划动向，锁定与业主的独家谈判意向，为客户提前拿下了最佳方案。

06-最后，在原址又协助客户完成了短期租期延展工作，以保证客户可以顺利搬迁新址。

Practical Cases  THREE

服务案例

森裕咨询代表国内领先健康保险科技平台，先后协助其上海、武汉、杭州、成都、重庆、深圳、天津、郑州、西安、石家庄、哈尔滨、福州、东莞、郴州等十余家分公司的新租、搬迁、市场调研等服务。

行业背景

2016年《中国保险业发展「十三五」规划纲要》明确提出要加强保险业的基础建设，推动云计算、大数据等在保险业的创新运用。2017 年国际保险监督官协会(IAIS)对保险科技进行了首次界定，认为保险科技是金融科技在保险领域的分支，是有潜力改变保险业务的各类新兴科技和创新性商业模式的综合，2017年也被认为是保险科技的元年，保险科技概念进行了进一步的划分，指出狭义的保险科技是指用于保险创新的新科技手段，可以实现保险产品的创新和运营模式的创新，侧重于非传统保险机构的变革;广义的保险科技则是对整个保险生态体系的变革，覆盖所有保险创新主体。

需求痛点

客户在全国有60+城市的业务覆盖，均由北京总部统一管理规划，因此在全国统筹层面有很大的挑战：职场数额较大、不同的到期日、市场环境的复杂，交易类型的多样性，如：续租、扩租，退租、搬迁等等，森裕需要高效协助总部完成对全国的统筹和规划。

解决方案

01-森裕咨询为客户定期提交全国各地的市场动态报告，协助总部提前关注各区域的变化。

02-全国服务团队在各职场提前到期阶段对区域进行续租、新租、退租谈判的研究策略规划，根据各城市特点、周边行业环境、业主风格制定最优的谈判策略。

03-森裕对全国各地城市各区域的租赁成本进行整体优化和极致把控，实现了疫情大环境下，全国职场的降本增效。

第三季度望京酒仙桥/商圈成交仍以科技类企业为主，但互联网头部企业由望京商圈退租导致该商圈空置率明显上升，甲级（含顶级）及乙级写字楼租金均呈现下降趋势。望京/酒仙桥商圈，甲级（含顶级）写字楼空置率上升2.1个百分点，租金较上季度环比下降2.4个百分点。乙级写字楼空置率环比上升1.4个百分点，租金环比下降0.4个百分点。

原规划于三季度入市的写字楼项目交付时间暂缓至本年末，如何度过商圈内高增量和高空置率的艰难时期，部分开发商已提前采取降低租金的策略吸引企业入驻；同时更会加大企业获得改善办公环境、提高员工体验、提升企业形象的良好机遇。森裕咨询非常荣幸能够协助国内优秀企业完成职场的落位及提升，未来森裕将持续凭借丰富的全国性交易经验及全周期管家式服务的优势，助力更多优质企业实现更安全、更高效、更舒适、更合理的最佳办公环境。