近半年，长安街商圈内超过百分之四十的成交为续租交易，超过百分之五十的新租成交为本商圈内企业去化，当前写字楼空置率受新项目入市影响呈现明显上升趋势，成交租金则反之呈明显下降态势，新项目的入市为该商圈带来更多的企业选址机遇，租金预测将会持续走低。

Practical Cases  ONE

服务案例

CENYU 森裕咨询代表国内某知名金融企业成功协助其北京分公司于本季度搬迁至长安街商圈的知名甲级写字楼，租赁面积约 1000 平方米。

行业背景

2022 年全球金融市场动荡局面并未减慢中国证券市场扩容的脚步，中国证券投资者数量稳步增长，人均可支配收入持续增加，推动证券投资者数量稳步增长， 2022 年年底投资者数量达 2.12 亿人。证券 APP 应用市场平均月度活跃人数突破 1.4 亿。利好政策密集出台，也为券商财富管理业务转型加速；短暂低迷不影响券商经纪业务长期向好发展的潜力和韧性。

需求痛点

01

原址位于长安街商圈的某老牌写字楼，原址所处的租赁位置和硬件品质已无法满足客户发展。

02

客户租赁成本高于当下市场合理水平，希望在保证品质的基础上实现降本增效。

03

客户考察了周边临近商圈内的众多项目，但仍没有匹配满足其需求的理想方案。

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04

时间紧迫，客户希望尽快确定并搬迁至新址。

解决方案

01

深度分析客户所面临的租赁痛点后，通过对市场全方位分析及洞察，为客户精准了商圈区域。

02

分析商圈内各项目优势，为客户精准方向，在楼宇品质、硬件指标、楼层高度、装修遗留、广告宣传等租赁痛点上着重解决。

03

为客户抓住项目短暂空置阶段的抄底机遇，最终商务条款除核心条件外，在续租涨幅、装修恢复、车位等综合条件为客户实现远超预期的成本控制。

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且最终租赁新址与现址比肩而立，便于其他业务板块与北京总部之间实现高效沟通和协作。

Practical Cases  TWO

服务案例

CENYU 森裕咨询代表国内某金融企业成功协助其北京职场于本季度搬迁至长安街商圈的某知名甲级写字楼，租赁面积约 9000 平方米。

行业背景

2022 年公募基金行业精彩依然，呈现出了蓬勃发展态势，但与往年相比多了一条新的发展主线 —— 高质量发展。基金行业启动了有史以来最大的薪酬改革，公募基金数量突破 10000 只，全市场管理规模一度达到了创纪录的 27.29 万亿元。同时，中国与全球各大市场互联互通的步伐正在加快，行业海外业务布局也在提速。谈及 2023 年，各大基金公司均积极备战，在这一历史新阶段，高质量发展成为行业创新前进的内核。

需求痛点

01

原址位于中关村商圈的某国有产权写字楼，租赁面积分散不利于扩张、且其楼宇品质已无法满足客户发展。

02

客户租赁成本在后疫情市场能够有更多的品质提升机遇，希望在不额外提高租赁成本的基础上提升楼宇品质。

03

通过对北京写字楼市场长达半年的考察，但迟迟未出现匹配满足客户需求的最佳理想方案。

04

除楼宇品质的要求，独立、高效的办公环境以及较高的技术层面和装修施工层面，都需要很高的要求，需要从各方面参数匹配需求。

解决方案

01

在了解客户需求后，深度分析其面临的痛点，并且通过对市场全方位专业的分析及洞察，为客户精准锁定了商圈。

02

通过对新商圈重点项目的特点分析，为客户匹配解决其痛点的高品质楼宇、满足重点需求，剖析当前环境下项目的优势和匹配程度。

03

推荐项目与其总公司同属长安街商管，伴随商圈的高空置率及后疫情对写字楼市场的影响，实现了客户抄底的机会，租赁条件为客户实现远超预期的成本控制。

04

除为客户在整体租赁条件层面实现远超预期的成本控制，还为其争取到了免费独立大堂、独立广告位、空调加时优惠、专享电梯、库房等客户重点关注的条款。

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最终标的楼宇为客户提供定制装修，更加高效地解决了客户原址退租、装修报批流程繁杂及时间紧张的问题。

长安街商圈整体写字楼存量约 90 万平方米，为加大招商引资力度，区域内各项目积极引进优质企业进驻。伴随着新项目入市、结合商圈内本季度写字楼整体空置情况和商圈内甲级（含顶级）写字楼年底前仍将有约 12 万建筑平方米的潜在空置量，预测今年租金在空置率回落前将始终保持低位，对于预进驻企业仍然是良好机遇。